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ELAB: 重构C端 产业实现“柔性”互联

http://www.house.hc360.com2018年11月09日22:11T|T

现代人受城所困之时,总有开拓者打破局面,独辟蹊径,ELAB创始人蔡雪梅带领她的团队成为了破局者,一个以数据和技术驱动的新型房地产柔性开发理念应运而生。

10月27日,ELAB “无界”私享会在上海举行。当天, 除了国内知名开发商老板,ELAB新的战略合作伙伴新西兰最大的的公寓开发商康莱德一众董事亦悉数到贺。

传统的房地产开发多恪守“以产定销”的开发逻辑,所有开发行为围绕着土地价值的最大化展开,实际上是,先把房子建造出来,然后寻找客户。这是目前高周转开发模式的直观描述。潜在隐忧有三点,首先是获客能力,其二是产品的同类化,第三是价格战的可能。

创业三年以来,蔡雪梅探索了一个全新的开发模式——柔性开发柔性开发的核心意义是“以需定产”,前置客户的需求来进行产品的定位、设计、研发、建造。这是“互联网+房地产”产业互联思维下的价值创新,通过技术、数据、产品赋能,实现居者和企业价值的最大化。

人工智能的新时代,ABC将进入到主场,彼此将不再是边缘性的一些碎片状的技术支持,而将呈现系统性的结构性助力。互联网上半场最重要的消费互联、社交类互联等;互联网和房地产的下半场,将是一个产业互联的新时代,全部技术开始下沉进入到产业。

蔡雪梅通过ELAB三年的探索与实践总结出“柔性开发”的全新模式.

柔性开发是“以需定产”,将围绕客户的需求来进行产品的定位、设计、研发、建造。ELAB以技术赋能、数据赋能及产品赋能在开发商与购房者之间架起桥梁,改变传统“以产定销”、高周转低利润的模式,借预制平台搜集购房者的居住需求,“以需定产”,从真正意义上围绕C端不断精准的去创造差异化价值,通过规模定制实现高周转、高利润。同时这样的探索也是希望能够引起行业共鸣、促进市场共振、企业共进。

ELAB的核心通过技术帮助开发商时刻预测到目标客户的需求,并在人工智能、大数据、云计算的技术赋能下,真正实现C2B的规模化定制。ELAB的产品体系中包含大麦SASS系统营销模块、ECS创新产品原型库、CNC用户需求中心、筑匠设计师平台四个部分。

首先通过ECS创新产品原型库前置完成产品定位工作,再与CNC用户需求中心获取的客户需求结合,根据客户真实需求去产生创新的产品原型。而目前ELAB即将完成的“著匠”平台模块将通过技术实现与全球设计师资源的连接,并将CNC和ECS创新交互得到的客户需求放入筑匠平台征集方案。一边是需求开发,一边是产品创新,中间通过数据算法交互验证,最终形成整体创新方案。

此外,当下市场对单身、亲子、养老等客群的居住需求了解仍存在巨大的空白,所以未来ELAB还会构建一个虚拟的动态的智库,深入分析目标客群的特征、喜好、痛点,以提供、整合解决方案。

“后地产时代”,大量的客户不是没有能力去消费好的产品,而是开发者没有提供好的产品。当下我们所面临的,不是消费升级,也不是消费降级,而是消费分级,并且消费的分级会越来越精细。ELAB的核心就是要通过技术赋能,打造一把利器,帮助开发商时刻观测到、检测到客户的动态需求,创造性地去满足他们个性化的产品定制需要。所以曹雪梅认为ELAB在做的事,不是跨界、也不是颠覆,而是“破壁”,在整个大的产业互联逻辑里面一层一层地破壁,不仅非常安全,而且一旦每个维度都在破壁的时候,就会形成非常强的价值共振。

房地产行业将进入“白金时代”,但不代表所有开发商都能进入“白金时代”,这道门需要钥匙,是有门槛的。谁将进入房地产下半场的“白金时代”?谁能掘金房地产下半场的“白金时代”?这对于所有的开发商而言都将是挑战。所以,不是房地产业不行了,而是面对巨大的需求蓝海,我们如何通过技术赋能去挖掘和满足这些未知的需求。

责任编辑:刘冰


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