万科“促销风” 对在售将售楼盘影响大

    经历两个多月的“冰冷”夏季之后，开发商期待的“金九银十”在万科投下的“重磅炸弹”中开始了。万科在鄞州中心区开发的“金色水岸”楼盘，其二期3幢约90平方米套型的精装修房源，以套均总价80万元开售——这比其在售的其他同等大小的“舒适版”房源，总价差距少则10万元、多则近20万元！按均价来算，新推房源均价为每平方米9000元左右。

    万科方面的解释是，这批低价房源是其“青年置业计划”的产品，共3幢200多套，精装修，套型均在89平方米上下。从售楼人员提供的房源表上看，这批房源中价格最低的一套单价仅8000元/平方米，六层以下的房源总价基本不超过80万元，六层以上的总价也就80余万元。

    万科：简装房源瞄准初次置业者

    “金色水岸”二期共两类高层房源。4幢为由一套90余平方米房子和一套50余平方米房子拼合而成的总面积140余平方米的三房型房源，另外4幢全为89平方米左右的两房型房源。前者目前销售均价约1.3万元/平方米，如果首付50%，各项优惠加起来大致可享受9.5折；后者中不在此次“青年置业计划”范围内的那一幢楼，位置与三幢新推房源相当，据售楼人员称价格约为11000元/平方米，与一期的销售价格相当。

    宁波万科营销管理部副经理徐乐静向记者详细解释了“青年置业计划”。“简单点说，一期我们推的是豪华装修，而现在推出的这批房源是简装。前者在家居空间和装修配置上，附加值更高。因此两者可比性不高。比如厨具方面，原来用的是“西门子”，现在用“方太”；龙头原来用的是“科勒”，现在用其他牌子；万科为人称道的旋转式鞋柜等一些收纳系统，在这批房源中也被取消掉了。此外，就使用面积来说，一期的肯定比这批房源要多。”

    之所以推出这批房源，宁波万科总经理办公室副主任张薇的解释是：这是根据宁波万科对本地市场的调研以及对客户信息进行分析后所设计的，是专为首次置业的人群而度身定造的。万科在调查中发现，对于初次购房者来说，最为关注的是长期的售后服务品质和生活氛围，室内装修只要能够满足基本功能就可以了，对于是否是名牌建材并不热衷。故宁波万科在经过研究后，顺应市场和大部分客户要求，针对初次置业者打造一套全新的装修配置，有效控制了总价，让更多首次置业者能够轻松置业。

    各方反应

    已购房者：价格差2000元，有点郁闷

    虽然万科已强调这次金色水岸并不是像上海那样对同质房源直接打折，但是对一些已经购买了一期的业主来说，心里仍然有些郁闷。

    在海曙区一家事业单位工作的余女士去年11月以每平方米1.1万多元的价格购买了一套90平方米左右的金色水岸一期精装修房。“我去年买的时候，也觉得价格有点高了，也想过房价这么高了会不会降下来。可是想想早几年，说降也没见降，反而一直涨上来了。当时股票、基金又不好，觉得还是房子保险，所以把股市、基金里的钱挪了一大部分出来，买了这个房子，作了五成按揭。昨天看到报上说这个盘子现在9000元/平方米了，心里挺不平衡的。虽说装修标准不一样，但能差2000元一平方米吗？”尽管郁闷，但余女士还是对万科的这种市场策略表示了理解，“随行就市也正常的，要怪就怪我运气不好，没挑对时候买房。

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