曾记否，八月上旬的东莞楼市出现小井喷，刹那间，大家沸腾了，恨不得能抓住瞬间把握永久。可事情不总尽如人意。8月中旬一个转折，楼市又开始走下坡路。但开发商各个可都是“铁打的老将”，顺势待发是他们的强项，现在各个正摩拳擦掌，准备在“金九银十”大展拳脚，打一场翻身仗。

    回顾一下，8月上旬的东莞楼市在奥运的带动下，开发商精打“奥运牌”，促使成交量明显回升，出现了罕有的成交小高潮。据相关统计数据，8月前10日东莞商品房日均成交约168套，成交量对比之前那是相当可观的。

    待奥运开始后，开发商虽然知道此时奥运才是社会舆论和活动的主力面，但他们采取“不回避，不抢风头”的策略，仍继续巧打“奥运牌”，部分开发商有甚者打出了“中国每夺一枚金牌，就推出4套特价房”的优惠。虽然最后成绩平平，看的人多买的人少，但他们积聚了超强人气却是无可厚非的。上周末“鹦鹉”光临东莞，万科运河东1号“青藤公寓”也刮起15万/套起的疯狂团购风暴。从关注的人群来看，东莞的刚性需求是确实存在也是数量客观的。接下来，开发商只要把握好时机，研究好策略，在“金九银十”摘金夺银也不是不可能的。

    那么，对比即将“守的云开见月明”的开发商，我们的中介呢？

    关门潮一浪接一浪各中介选择放弃还是继续坚守？

    近期，“关门潮”这个字眼在东莞乃至全国的二手房市场里火了一把，不但大中型中介关铺的数量越来越多，连一些较大型的中介公司为缩减开支也加入了大量关铺的行列。关门潮风靡二手楼市。

    关门潮虽说是一些中介公司的缓兵之计，但无疑也是对中介行业的一次洗牌。店铺少了，人员外流了。留下来的基本可以说是这个行业的精英。而这些所谓的精英，要不就是在这个行业摸爬滚打了几年不忍离开的，要不就是有良好业务水平且对这个行业满腔热情的人。面对楼市寒冬，他们能否安然度过，这便是一种很深刻的考验。放弃？坚守？人人希望剩者为王。

    改变策略，中介应主动谋求生机

    在三级市场异常低迷的时刻，深圳断供潮一石击起千重浪，刹那间被传的沸沸扬扬。救市的呼声紧随而至。虽然之前传出银监会秘密联合调研，近日也传出央行紧急约谈多家房产中介。但政府救与不救，似乎到现在也还明朗不起来。或许也像大家说的一样，那只可能是美丽的谎言。那么我们就坐以待毙吗？上周搜房东莞二手房网举办的论坛《楼市低迷，经纪人如何过寒冬？》似乎让我们看到了希望。是现在仅剩不多的优秀经纪人积极的心态让我们看到了希望。

    目前在东莞二手楼市，中介关铺裁员实属无奈之举，很多中介还是摆正了心态。大家一听关铺潮就以为中介要撑不下去了，但实际上，这其实也是一种策略，缩减开支才能有更多的粮食以备打仗，据笔者了解，目前很多中介公司在租售并举偏租赁的前提下，改变策略，转而投资经营商铺和写字楼等商业地产，还有部分中介实行“一二手联动”，虽然都还在试水，但“穷则思变”在中介行业演绎的异常出色。这就是一个进步。这会带着中介走的更远。相信中介能够度过这个砍。

    “金九银十”日益临近，一手的降价推广或许会进一步释放东莞的刚性需求，购房者入市意愿的回升也将给二手楼市带来更多机会。希望在08年的“金九银十”，一二手能实现真正的联动！