虽说土地市场也与楼市一样深陷“有价无市”的漩涡，但是在营销模式上，却有着本质的区别。

    就说价格吧，当市场进入萧条期，房子不好卖时，开发商可以随时调整价格，以降价、促销等销售手段进行策略调整，最终促进销售。然而，土地市场没能与楼市一样，对价格进行调整，与房价相比，地价始终没有太多的回归。从2000年到2007年间的这几年，福州地价每年都以一个较高的比例在增长，以金山区域为例，2002年，楼面地价为600~800元/平方米，到了2006年，楼面地价达到2000元/平方米，涨幅达到300%以上。福州地价在2007年的9月份达到历史最高点，市中心土地，楼面地价高达9000元/平方米；五四北土地，楼面地价超过7000元/平方米，地价永远高于房价，是典型的“面粉比面包贵”现象。哪怕是土地屡屡流拍的今天，也没有任何政府调整地价的消息。

    其次，土地市场没能像楼市那样系统运作。开发商在推出新产品前，会对市场进行调研，不同时期推出不同产品，制定不同策略。而土地市场似乎很难看到这种营销的痕迹，因此每每有土地推出，总有地块因无人问津而流拍。

    再次是售后服务，在福州，拍卖土地存在交地难的问题，其中最大的原因是拆迁难。而对于企业来说，交地时间延迟则意味着财务成本的增大，增加了企业的风险和负担。据了解，福州不少开发商前两三年拍卖的土地，至今都未完全交地。这种情况也令不少开发商慎重拿地。