我认为长租市场是比较刚性的，一个人过来广州，一定要解决住的问题，不可能住在大街上，马路边，那要不就是租酒店，或是招待所，看你选择的档次。要不就是租房子，租房子的话租的时间比较长，可能是租一些国际公寓，也可以租城中村，这也是档次问题。而短租，要不就是租酒店，要不就是短租公寓，同样也很刚性的。

    如果经济条件好，就会租的档次比较高一点，一个人可能会拿月收入20%，或是1/4用来租房子，比如月收入是4千块左右，可能会租1千块钱左右的房子，所以租赁市场还是很好的。而短租公寓这个行业，我觉得应该是处在发展中，从业人士可能对短租公寓不是很了解。我们长租的批发回来，再短租零售出去，跟销售行业一样，赚差价。个人感觉，我们这个行业还会发展，因为确实是很好地填补了目前住宿和酒店之间的空白，因为业主不想租的时间太短，因为很麻烦，本身也不是靠这个吃饭，有自己的工作。

    所以我个人很看好租赁市场。像我们的公司的名字，是物业管理公司，就是管房子的管家，所有的事情都是帮业主搞定。像设备的问题，最近天气热，空调经常坏，也是跟业主讲一下，花两百块钱去修，就帮他修好。所以业主只需要做一件事，就是每个月看看有没有收到房租，很轻松，很方便的。而且我们租房子下来做短租生意肯定要跟业主沟通好，记得一开始经验不足，没有告诉业主，结果被他们骂了。通常短租时间是一个月左右比较多。

    你把房子交给我，我帮你打理，给你固定的收益，批量租比市场便宜一点，但不会差别很大。我们刚开始经验不足，想低调一点，就以个人名义签，现在就是以公司名义租的，现在可以规范一点，减少很多麻烦，跟房东讲清楚，就是做这个生意，愿意租给我，就租，不愿意，也无所谓。但是你要取得业主的信任，以后做什么事情才会方便很多。

    托管的方式应该也是一个趋势，我已分析，一是可以增加收入，可以有效知道房子情况。你托管了之后，一切的情况在你的掌握之中，这样还有效降低了房东和中介之间的矛盾。我们现在就是100%的托管，除了少数的临时性，基本上房东是很信任我们的。

    有一个房东，一开始给我们，不知道我们是谁，我们说想租几年，他说不行，只租一年，但他每个月都来看一下，一年之后，就租了两年，后来就租了八年，而且租金八年都一样，所以现在租金还停留在几年前的水平。我们做生意，从大的角度来说，垄断最好，你掌握的资源越多，就做得越好。

    租下来也是要承担风险的，而空置是最大的风险。一套房子三千租下来，有可能这个月收入才两千多，或是一千多，但我们收入是按一年算的，广交会的时候很高，亏也亏不了多少。风险大，但利润有时候也很高。如果收益方面出现不平衡我们会调整，押金也不要了，按照合同规则办事，把房子还给他，但会把手续办好。

    我们主要天河岗顶附近和中山大学附近这两个地方，做大的话也涉及到管理能力、资金各方面的配合，市场前景很大。我们主要是做短租的，押金也少。你们是两个月的押金，我们可能就是收几百块钱或是一千块钱的押金。比如一个月的租金是两三千，而我们收押金是一千钱。有时候租客不知道这套房子的业主是谁的，有的以为是我们公司的，我们就老实说这套房子，是我们租回来的。

    租客作为一个比较弱势的群体，他们的利益怎么维护？我前一段时间，听到一个真实的案例，一个老板开超市租了上万平方米的房子，与业主签合同，合同分中英文版，光中文版就900页。