一波未平，一波又起。继引领降价风潮之后，北京万科又联手建行开始推出减压房贷“组合拳”，创开发商与银行联手提供个性化贷款产品的先河。

    4月3日至5月15日，北京万科携手建行北京分行启动“轻松置业”计划，并且率先在部分项目开始试点。个性化贷款服务，主要包括合力贷、停本还息（延付宝）等7种还贷方式。

    “这是我们首次针对客户生命周期设置的还贷组合方案，这也正是这套组合产品的新颖之处”，北京万科销售处负责人介绍，“为了推出此计划，从2007年下半年开始，我们已经进行了将近一年的专项小组调研。”

    在房地产市场如此微妙的时刻，此举被业内看作是托市之举。“细化贷款客户的不同需求，在降低客户还贷压力的同时，实则也是扩大了楼盘的销售市场。”中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇表示。

    北京万科试点先行

    尽管北京万科表示此次创新房贷设计已经酝酿多时，但在推行时其依然小心谨慎。

    目前参与“轻松置业”计划的楼盘为万科在售的中粮·假日风景以及万科四季花城，而在5月2日开售的金隅·万科城也在计划推行之列。

    “在4月3日到5月15日期间，凡是在三盘认购并在指定建行按揭的客户，均可享受轻松置业七项房贷优惠政策。”北京万科上述负责人士介绍。

    对于推出此计划，该人士表示：“过去的一年是频繁加息与房价高企的一年，而根据我们的市场售楼统计数据，人们对于置业仍然具有刚性需求。购房人的还贷成本和还贷压力与日俱增。”

    “也正是在此基础上，我们根据不同人群的不同还贷需求，与建行一同推出了组合房贷产品。”该负责人说。

    “这几种较新的还款方式只适用于该计划。其他楼盘的客户仍是适用建行原本已有的还贷方式。”建行北京分行个人信贷部负责人表示。

    据记者了解，为了配合推广，活动期间三个楼盘均有不同程度的首次置业优惠活动。

    “认购客户只要预存5万元办卡成为我们的VIP会员，就可以享受价格9.8折以及15%的利率下调优惠。”金隅·万科城售楼处相关人员表示。

    “目前只有这几个楼盘，但这只是试点阶段。将来仍有扩大的可能。”上述北京万科人士表示。

    万科的银行合作模式

    实际上，此次万科与建行的联手作战，并不是第一次。

    早在今年1月底，成都万科曾联合建行成都分行推出“青年置业计划”。按照这一计划，符合条件的首次置业者只需要交2成首付款，便可在其开发的魅力之城、朗润园等5个项目800余套房源中选择认购，而银行贷款申请手续由万科协助办理。

    “实际上，在去年年底楼市出现观望气氛后，继降价之后，万科开始了新一轮模式攻坚战术。